下面是小编为大家整理的2022年教育管理入职后工作设想【精选推荐】,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
教育管理入职后工作设想6篇
【篇一】教育管理入职后工作设想
入股协议书
甲方：
法人代表：
乙方：
身份证号码：
联系方式：
由于甲方发展需要并应乙方诚恳请求，甲乙双方本着共同发展、平等、诚信、协作、自愿的基础上，经过充分协商，经双方同意，甲方授权乙方入股 公司，特立此协议。甲乙双方应按以下条款执行职责，履行义务。
一、乙方同意投资入股 ，共计股金 元整，并在约定时间将资金打入甲方账户；
甲方授权乙方自 年 月 日起为甲方股东，占公司股份的百分之 ，乙方在此期间享受比例分红及相应权益、承担相应义务以及股东责任。股金退还时按公司退股的有关规定执行。
二、入股期间股东相应权益：
1、享有每年按比例纯利润分红。
2、经甲方授权可享有对公司内的管理权及监督权。
3、经甲方授权同意后可享有对公司内的执行权和日常工作处理权。
4、对甲方有监督、建议权。
四、入股协议期间股东的相应义务：
1认真做好本职工作。
2积极协助公司内落实各项措施。
3全力保障公司内正常运营。
4配合甲方执行工作。
五、禁止行为：
1乙方不得在入股期间与任何个人或团队做与甲方业务相竞争工作。
2乙方不得从事有损甲方利益的活动。
七、其他事项：
1、乙方不承担入股前甲方的一切债务 ；
2、甲乙双方共同履行公司章程中所规定的权利及义务；
3、本协议为一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：
法人代表：
股东签字：
乙方签名：
签订日期：
年 月 日篇二：个人投资入股协议书
个人投资入股协议书
投资各方根据《中华人民共和国公司法》和其他有关法律法规，根据平等互利的原则，投资各方经过友好协商，就xxx投资xxxx有限公司事宜，达成一致，签订本协议：
一、本合同的投资方为：
xxx，身份证：
，住址：
二、公司的信息：
1、公司地址：_______________________________________ 。
2、公司的法定代表人为：xxx。
3、公司是依照《公司法》和其他有关规定成立的有限公司。投资各方以各自认缴的出资额为限对公司的债权债务承担责任。各方按其出资比例分享利润，分担风险及亏损。
4、投资人xxx自投资之日起分享权益、利润， xxxx有限公司在xxx投资之前的债权、债务一概与xxx无关。（以投资之日起的会计报表为准）。
三、投资方的出资方式和出资额
投资人：xxx 的出资额为（人民币）xx万元，占投资总额的 xx%。
四、违约责任：
1、接受投资方即xxxx有限公司，在办理相关手续结束前（以营业执照更换为准），不得动用xxx注入公司账户的xx万元验资款项，
否则可视为违约行为，除去必须归还投资人xxx的投资款外，还需支付违约金xx万元。
五、争议的解决：
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人进行协商，协商不成时，双方均可依法向所在地人民法院起诉。
六、本合同投资各方各执一份，共二份。自投资各方签字之日起生效。
投资人签字（盖章）：
接受投资人签字（盖章）：
公司法人签字（盖章）：
签约时间：
年 月 日篇三：个人投资合作协议书
个人投资合作协议
甲方：
乙方：
甲乙双方经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙作为合同投资人的方式合作投资 项目事宜达成如下协议，以期共同遵守。
第一条 合伙投资经营项目和范围：
。
第二条 合伙投资期限为________年，自________年____月____日起，至________年 月_____日止。
第三条 投资出资额及方式
1．本合伙投资出资共计人民币 元。甲方以__________方式出资，计人民币 元。占投资总额的___%；
乙方以____________方式出资，计人民币 元。占投资总额的___%；
2.甲、乙双方决定在 银行开设一专用账户（户名：
，账户：
），用于合伙投资使用；
3．甲、乙双方的出资，于____年__月_ _日以前缴入上述账户，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此给对方造成的损失造成的损失；
4.合伙投资期间甲、乙双方的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙投资终止后，各合伙投资人的出资仍为个人所有，至_______时予以返还；
(转载于:管理入股协议书)
5． 资金增减由合伙投资人共同决定，双方另附补充协议约定根据资金增减合理调整本协议有关分配比例的规定。
第四条 利润分享和亏损分担
1．甲、乙双方按各自出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。
2．甲、乙双方的出资形成的收益及其孳生物为双方的共有财产，由甲、乙各方按其出资比例共有。
第五条 事务执行
1．甲、乙双方协商，由甲方代表双方执行共同投资的日常事务，包括但不限于：
①对外开展业务，订立合同；
②对合伙投资事业进行日常管理；
③出售合伙投资的产品(货物)，购进常用货物；
④支付合伙投资债务；
⑤____________。
2.乙方的权利：
①参予合伙投资事业的管理；
②听取甲方开展业务情况的报告；
③检查合伙投资帐册及经营情况；
④共同决定合伙投资重大事项；
⑤____________。
3.甲方执行共同投资事务所产生的收益归甲、乙共同共有，所产生的亏损或者民事责任，由甲、乙共同承担；
4.甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成乙方损失时，应承担赔偿责任；
5.乙方可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由甲、乙共同决定。
第六条 投资的转让
1.甲、乙双方任何一方向他人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经另一方人同意；
2.甲、乙依法转让其出资额的，在同等条件下，另一方有优先受让的权利。
第七条 其他权利和义务
1.甲、乙双方均不得私自转让或者处分共同投资的份额；
2.自本协议签订之日起 内，甲、乙双方均不得不得从共同投资中抽回出资额，转让其持有的份额。
第八条 合伙投资的终止及终止后的事项
1.合伙投资因以下事由之一得终止：
① 合伙投资期届满；
② 甲、乙双方同意终止合伙投资关系；
③ 合伙投资事业完成或不能完成；
④ 合伙投资事业违反法律被撤销；
⑤ 法院根据有关当事人请求判决解散。
2.合伙投资终止后的事项：
① 甲乙双方对合伙账目进行清算；
② 清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙投资人或第三人，其价款参与分配；
③ 清算后如有亏损，不论合伙投资人出资多少，先以合伙投资共同财产偿还，合伙投资财产不足清偿的部分，由合伙投资人按出资比例承担。
第九条 违约责任
1.如甲方或乙方违反上述各条中有关各方权利义务的约定，给对方造成 损失的，应向对方赔偿相应的损失。
2.
第十条 纠纷的解决
甲、乙双方之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙投资事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以向 法院提起诉讼。
第十一条 其他
1.本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。
2.本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，甲、乙双方各执一份。
甲方(签字)：_________ 乙方(签字)：_________ _______年____月____日
签订地点：_________
年 月 日 签订地点：篇四：管理方与投资方合作协议
管理方与投资方合作协议
甲方：
乙方：
为适应餐饮市场新的发展战略，创设新的拓展渠道，着力打造餐饮业知名品牌，双方本着合作互补，共致成功，创享财富的核心理念，经协商现就出资开店达成如下一致:
一、合作方式
乙方直接以现金形式出资人民币 万元，甲方以“骨滋味”商标杭州市 区使用权及输入整体运营管理模式，双方共同联营注册成立“骨滋味火锅店”，甲方享有杭州市 区骨滋味火锅店股份的百分之五十一，乙方享有骨滋味火锅店股份的百分之四十九。
甲方作为骨滋味火锅店的控股股东，有权委派人员担任骨滋味火锅店的法定代表人。同时对该店所聘员工承担担保责任和担保连带责任。
法定代表人不得做出任何有损骨滋味火锅店和双方合法利益的行为，其因个人行为产生的与骨滋味火锅店经营无关的债权债务纠纷，骨滋味火锅店对此不承担相应责任。
甲乙双方约定在骨滋味火锅店经营开始的第一次红利分配在经营的一年后进行，以后按每半年分配红利，双方约定，每年一月、七月开始的前两周为上半年红利计算、分配的时间，主管人员应在此时间内将各方半年内各自分红转入各方指定帐户，如有变动，以甲、乙双方协商为准。如甲方未按双方约定将乙方红利按时足额转入乙方帐户，甲方按每天2%向乙方赔偿，超过30日，视为甲方违约。
注入资金的使用与管理，按照双方的协商，在骨滋味火锅店筹建投入后，其余资金作为骨滋味火锅店运营期间的流动资金。流动资金的总量不得低于骨滋味火锅店年经营预算总收入的10%。
流动资金作为确保骨滋味火锅店正常运转的保证资金，不作为分红使用，在骨滋味火锅店存续期间不得挪转拆借，若双方合作终止时，经清算后，此部分资金按双方持股比例进行分配。
二、权利义务
合作期间，甲方（含甲方股东的直系亲属）及乙方（含乙方的直系亲属）均不得在杭州市 区从事相同的骨滋味火锅店。
合作期间，在乙方收回投资后，双方本着共担风险，共享利益的方式按双方的约定进行骨滋味火锅店的经营管理。
骨滋味火锅店的人员招聘与引进由甲方根据骨滋味火锅店发展需要统一进行公开的招聘，并按选用标准进行人才引进。
合作双方以股东的身份，依法履行相应的权利与义务。骨滋味火锅店实行
在董事会领导下的聘任经理负责制。乙方不直接参与骨滋味火锅店的日常经营管理活动。
骨滋味火锅店尊享金鹏管理机构全部的各种经营管理优先权，以及各种支持。
合作双方可依法按约定对骨滋味火锅店的财务收支状况实施监管。
对于合作中出现的问题双方本着友好协商的立场进行解决，不能达成一致，则依据相关法律解决，另一方均有权在其住所地法院提请诉讼，追究违约方的责任。
骨滋味火锅店董事会由甲方 ，乙方 共 人组成。
三、甲乙双方合作骨滋味火锅店的经营管理约定
1．严格按照金鹏管理机构的经营管理模式来进行，由甲方实施统一的管理与经营的指导协助。
2．骨滋味火锅店的经营管理中所涵盖的各种规章制度均按照金鹏机构的现行规章制度来执行。
3．为了增加经费的收支使用透明，以及增进合作中的相互信任，金鹏机构将依靠标准化财务管理来实施骨滋味火锅店的财务及其他全面工作的管理。
4．乙方在本协议签订后按约定把投资款转入甲方指定帐户（签订合同三日内完成 万元保证金支付，场地合同签订后三日内再行付 万元，场地装修中期，按甲方要求打入余下的 万元），骨滋味火锅店的前期筹备、骨滋味火锅店装修、采购等有关开支预算均必须经双方审核签字认可。
5．财务人员的招聘将依托当地，在当地市场公开聘任，在满足公司财务岗位人员职责及要求的条件下予以聘用。
6．双方约定，全年总的经营预算需由聘任的经理报请骨滋味火锅店董事会审批。对于骨滋味火锅店单项或总体费用实际开支超出预算15%的，由经理报请骨滋味火锅店董事会审批后方可执行。
8、骨滋味火锅店的财务管理采取按季度、年向董事会汇报的制度，确保公开、透明、及时。
9、对于书面的月财务报表、现金日记帐、收支等合作骨滋味火锅店经营的原始凭证，乙方有核实和审计的权利。如乙方对甲方在合作骨滋味火锅店经营中的财务收支存在分歧、不信任，即可提请甲方进行骨滋味火锅店的财务审计。甲方有配合乙方进行财务审计的义务，甲方在收到乙方书面出具的提请财务审计函10个工作日内，应该书面回复乙方并就审计时间与乙方磋商，如在规定时间内未回复或不配合乙方进行财务审计，视为甲方违约。
10、如在骨滋味火锅店审计中出现资金挪用、瞒报收支的重大财务问题，甲方必须就相关的问题拿出书面的整改措施与保证，并处数额倍的罚金，且甲方承担由此产生的审计费用。如在审计中证明甲方在经营中确实是按协议在守约经营，没有违规财务操作，则当次产生的审计费用由乙方自行负担。
11、乙方应该聘请有审计资格的会计师事务所进行审计。
12、骨滋味火锅店定期召开经营管理季度汇报会。在需要时可提请举行重大决策磋商会。
四、甲方对于乙方投资风险的控制约定
甲方承诺，在合作开发的市场，作为合作的乙方，骨滋味火锅店成立初期的实际投入资金人民币 百万元，在20 年 月 日前全部收回。在收回成本前，甲方承诺，红利分配按乙方 %，甲方 %的比例分配，乙方完全收回投资后，按双方持有股份分配红利，并不再变更。
双方约定，乙方对骨滋味火锅店投资的总额为 万元，在乙方收回投资前，乙方不再增加对骨滋味火锅店的投资。
在骨滋味火锅店经过筹办，开展经营后，如因甲方经营不善，导致骨滋味火锅店在乙方未收回全部投资前关闭，则甲方按协议中的约定，在进行骨滋味火锅店的清算后，从解散日起算，30日内赔偿乙方投资尚未收回的部分。
如乙方在20 年 月 日前的分红总额没能达到乙方的实际投资金额 万元，则甲方以人民币现金给付的方式，在20 年 月 日前，一次性向乙方补偿所未达到的投资资金差额部分（差额部分=实际投资 万元—实际累积分红）。此后双方的经营均本着共担风险、共享利益的原则进行。
五、双方关于合作变更的约定
双方合作关系的变更应本着友好协商、平等自愿的方式进行。
1．在20 年 月 日前，如果乙方未收回全部投资，双方股份不得转让。
2．乙方收回全部投资后，如一方提出退出合作关系，经另一方同意，在不影响骨滋味火锅店正常经营的情况下，可以将其享有的股份全部转让他人，他人必须按甲乙双方的规定享有权利和履行义务。但甲乙双方在转让股份时，另一方在同等条件下享有最先知情权和优先购买权。
2．在协商变更合作关系期间，任何一方均不得干涉、破坏骨滋味火锅店原有的经营管理，不得做出任何有损对方和骨滋味火锅店利益的行为。
3、经协商，如果双方同意终止合作的，双方共同办理相应清算事宜。
六、违约责任
本协议经甲乙双方签署生效，如违反本协议的条款，违约方赔偿对方因违约行为造成的全部经济损失。
七、其他条款
甲方确认：此协议的乙方为 （身份证号码：
）。
协议签定时，甲乙双方必须给对方预留正确的联系地址电话和银行帐户，以利于正常开展工作和联系；
如果有更改，必须经过双方签字并回执认可；
否则，对方不予承担相关责任。
甲方的通信地址：
邮政编码：
联系电话：
联系人：
银行帐户:
甲方开户行：
;
帐户名：
;
身份证号：
银行卡号：
乙方的通信地址：
邮政编码：
联系电话：
联系人：
银行帐户:
乙方开户行：
帐户名：
身份证号：
银行卡号：
协议中未尽事宜，双方协商解决。
甲乙双方依据本协议再行签定的补充协议作为本协议的附加协议，一并有效。
本协议自签订之日起生效。
本协议一式四份，甲乙双方各执两份。
甲方：
(盖章) （代表签字）：
乙方（代表签字）：
二o一o年 月 日篇五：公司股东入股协议书
公司股东入股协议书
甲 方: 乙 方:
住 址: 住 址:
身份证号: 身份证号:
甲、乙双方因共同投资设立 有限责任公司(以下简称公司)事宜,特在友好协商基础上,根据《中华人民共和国合同法》,《公司法》等相关法律规定,达成如下协议。
拟设立的公司名称,住所,法定代表人,注册资本,经营范围及性质
1,公司名称: 有限责任公司
2,住 所:
3,法定代表人:
4,注册资本: 元
5,经营范围: ,具体以工商部门批准经营的项目为准.
6,性 质:公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司,甲,乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任.
二,股东及其出资入股情况
公司由甲,乙两方股东共同投资设立,总投资额为 元,包括启动资金和注册资金两部分,其中:
1,启动资金 元
(1)甲方出资 元,占启动资金的50%;
(2)乙方出资 元,占启动资金的50%;
(3)该启动资金主要用于公司前期开支,包括租赁,装修,购买办公设备等,如有剩余作为公司开业后的流动资金,股东不得撤回.
(4)在公司账户开立前,该启动资金存放于甲,乙双方共同指定的临时账户(开户行: 账号: ),公司开业后,该临时账户内的余款将转入公司账户.
(5)甲,乙双方均应于本协议签订之日起 日内将各应支付的启动资金转入上述临时账户.
2,注册资金(本) 元
(1)甲方以现金作为出资,出资额 元人民币,占注册资本的50%;
(2)乙方以现金作为出资,出资额 元人民币,占注册资本的50%;
(3)该注册资本主要用于公司注册时使用,并用于公司开业后的流动资金,股东不得撤回.
(4)甲,乙双方均应于公司账户开立之日起 日内将各应缴纳的注册资金存入公司账户.
3,任一方股东违反上述约定,均应按本协议第八条第1款承担相应的违约责任. 三,公司管理及职能分工
1,公司不设董事会,设执行董事和监事,任期三年.
2,甲方为公司的执行董事兼总经理,负责公司的日常运营和管理,具体职责包括:
(1)办理公司设立登记手续;
(2)根据公司运营需要招聘员工(财务会计人员须由甲乙双方共同聘任);
(3)审批日常事项(涉及公司发展的重大事项,须按本协议第三条第5款处理;甲方财务审批权限为 元人民币以下,超过该权限数额的,须经甲乙双方共同签字认可,
方可执行).
(4)公司日常经营需要的其他职责.
3,乙方担任公司的监事,具体负责:
(1)对甲方的运营管理进行必要的协助;
(2)检查公司财务;
(3)监督甲方执行公司职务的行为;
(4)公司章程规定的其他职责.
4,甲方的工资报酬为 元/月,乙方的工资报酬为 元/月,均从临时账户或公司账户中支付.
5,重大事项处理
公司不设股东会,遇有如下重大事项,须经甲,乙双方达成一致决议后方可进行:
(1)拟由公司为股东,其他企业,个人提供担保的;
(2)决定公司的经营方针和投资计划;
(3)《公司法》第三十八条规定的其他事项.
对于上述重大事项的决策,甲乙双方意见不一致的,在不损害公司利益的原则下,按如下方式处理: .
6,除上述重大事项需要讨论外,甲乙双方一致同意,每周进行一次的股东例行会议,对公司上阶段经营情况进行总结,并对公司下阶段的运营进行计划部署. 四,资金,财务管理
1,公司成立前,资金由临时账户统一收支,并由甲乙双方共同监管和使用,一方对另一方资金使用有异议的,另一方须给出合理解释,否则一方有权要求另一方赔偿损失.
2,公司成立后,资金将由开立的公司账户统一收支,财务统一交由甲乙双方共同聘任的财务会计人员处理.公司账目应做到日清月结,并及时提供相关报表交甲乙双方签字认可备案。
【篇二】教育管理入职后工作设想
关于对******机械有限公司
管理现状的调研及未来发展的基本方略
受黄总之重托，本人于2010年3月24日进入浙江***机械有限公司担任副总经理职务。
到任十多天来，本人通过进车间、部门、仓库走访；
与管理人员个别谈心；
参加公司例会座谈，发动部门主管开展自查等形式，对企业管理现状做初步摸底调研，并广泛交换意见，听取建议。从这次初步接触和交流情况来看，已基本达到预期的效果，调研中所发现的问题主要集中在以下几个方面。
一、存在问题：
（一）技术部
1、基础工作薄弱，技术图纸、技术参数、技术标准制订不及时、不完备，致使采购、品检、生产等相关部门缺乏相应的操作标准及依据；
2、技术图纸管理不规范、不严谨，图纸变更不及时，极易造成相关部门出现操作失误；
3、对物料名称、编码、代码等未作统一的技术文件规定，出现多名、多码现象，极易造成相关部门的工作出现混淆和混乱；
4、对设计缺陷的修正、更改不及时；
5、缺乏对本行业的技术信息的了解和采集，特别是对竞争对手的技术情报收集得较少，信息闭塞，不能“知己知彼”；
6、开发新产品，其设计存活率、成功率及市场适应率（即适销对路）较低；
对先进的研发方式并行工程运用得较少，造成盲目开发；
7、对新产品开发、试制缺乏完备的程序文件和相应的管理规定。
（二）采购部
1、采购计划的制订或录入系统不及时；
2、对供应商所供物料的品质把控不力；
对品质异常处理不力；
对不合格物料退货不及时，使公司仓库变成供应商残次品库；
、采购作业效率低，交期达成率低，未对供应商提出交货周期的严格要求；
3．
4、对低价用料，易耗易损料件的采购存在两个极端：要么大批量进货，形成货存积压和呆滞料，要么完全不备库存，经常应急采购，加上时常帮供应商返修物料等因素，使公司采购成本相对较高；
5、采购资金周转率不高；
6、对供应商筛选、评定不严格，选择比较单一，“吊在一棵树上”；
7、对供应商物料计量把控不力；
8、对采购物料到货送检、送验不及时。（应在第一时间）。
（三）品质部
1、对原材料质量问题处理解决及提供方案不及时；
信息反馈速度慢；
2、未会同技术部制订质量检验标准；
3、未制订质量处罚条例；
4、漏检、误检等现象时常发生，导致发现品质异常时间过晚；
5、未能将检测与实配有效地结合；
6、对巡、抽检率缺乏量化指标；
7、对常见的品质异常及引发原因未进行认真分析、分类、归纳和汇总，导致老大难问题频发。
（四）业务部
1、外销市场的不确定性，使公司难以做准市场预测，制订营销计划，导致生产、采购等各环节出现连锁反应；
2、对外销市场的依赖性大，对内销市场缺乏调研和开发规划；
3、没有配置内销市场的开发人员；
4、总成拆成零散、零件买，一方面造成库存积压形成新的呆滞料；
一方面造成公司财物损失。
（五）生产车间
1、生产计划不周详，换线频繁，无效劳动多，生产效率低；
2、为供应商返修物料的现象时有发生，既导致无效劳动，又增加生产成本；
3、数字量化管理意识薄弱，无产量统计报表，无材料消耗定额标准，不善于寻找规律，忽视对各项基础数据的采集、研究、分析、归纳与总结，导致各项 定额标准难以确定；
4、工序平衡管理乏力，生产调度和加班安排不够合理，作业流程和工序衔接不顺畅；
5、定置管理、看板管理、5S管理薄弱。车间环境整理差，物料摆放凌乱，工作台面不干净；
6、人员流动性大，员工教育培训不到位，熟练工不多，多面手、全能工稀缺，工作方法急待改进；
7、工艺纪律执行不到位，作业控制乏力，对漏序返工缺乏责任追究和相应的处罚；
8、规章制度落实不到位，员工无视公司纪律、自由散漫。
（六）仓库
1、对供应商所供的物料，验数不及时、不准确；
2、库区划分不明晰、不科学，地面占用多，空间利用少；
3、库容不整洁，物料分类不合理，堆码凌乱；
4、库存积压多，货物及资金周转率低；
5、对供应商物料出现严重的品质异常，办理退货不及时；
6、帐、卡、物不能保持三相符；
7、对本职工作缺乏热情，畏难情趣严重，做事情趣化，工作态度欠端正；
8、资源利用效率低。
9、业务水平急待提高。
（七）行政人事部
1、行政管理职能弱化，导致计划、组织、指挥、协调、控制五大管理系统全面乏力；
2、无岗位职责、无职权设计、无工作分析、无明确分工，导致部门间职能不清，责任不明，各自为政，相互推诿；
3、管理制度不完善；
4、未设计和推行绩效考核，使执行力持续下降；
5、工作无定量，人员无定编；
6、企业“学习型”组织不力，缺乏培训体系和计划安排；
7、“企业文化”形式尚欠多样化，与组织目标和生产经营活动联系不紧密，气
、8．
氛略显沉闷。
上述种种问题，虽然有些是受到了客观因素的影响，但绝大部分还是因企业内部管理基础薄弱，各环节出现重大疏漏而造成的，这就需要我们不断查明事实原因，摸清问题产生的根源，明确治理、整顿的方向，找准解决问题的方法，逐步扭转企业积习多年的管理松散的局面，使公司能够早日步入健康、良性的发展轨道。
基本对策：
提案一：充分发挥营销在企业发展中的龙头作用。
在市场经济条件下，营销在企业发展中始终扮演着龙头的角色，其地位和作用之重要已被人们所共知。目前，我司的市场定位仍主要面向国际市场。由于目标市场远在海外，信息流传递慢，又不便组织市场调研，因此，公司难以做准市场预测，确立营销目标。虽然目前金融危机已渐行渐远，国外市场形势在不断回暖，但各种不确定因素依然很多，比如：人民币不断升值的压力；
原材料大幅度上涨的压力；
可能出现新的贸易壁垒的压力等等，这些不确定因素对外贸加工型企业来说隐潜着巨大的风险。为有效地防范、规避和化解这些风险，形势要求我们应适时调整对策，选择“两条腿走路”或“多条腿走路”的方针，即面向国际、国内两个市场，广辟营销渠道。
要开拓国内市场，首先应搞好市场调研和分析（分析），对诸如市场前景、市场容量、市场细分、产品类别、价格行情、技术动态、竞争对手状况等进行详细地排查和摸底；
其次是做好市场规划，提出计划概要，确立营销目标，制定营销战略；
再次是组建营销团队，分解目标，搞好营销战术设计，编制营销预算。要组建好营销团队第一步是选好人，选人的方向可职场招聘、可内部选拔、可定向挖脚；
用人标准是：诚实、可靠、有知识、能吃苦、有风险意识、会帮助人、有良好的工作技能能解决实际问题；
第二步是制定激励政策和销售竞赛方案，对营销人员的业绩提成可选取下列三种方式之任一种：1、量入为出法；
2、销售量百分比法；
3、竞争对等法，其薪资结构可采用纯薪金制、薪金佣金混合制（对司内人员），也可采用纯佣金制（对司外人员）；
第三步是对销售人员的培训，其内容主要有：公司情况、公司产品、顾客与竞争对手情况、推销展示、工作程序对对其工作动态进行跟踪监督，第四步是制定销售人员工作标准，和责任等等；
其工作结果进行考核、激励、评价。为便于销售人员开拓市场，建议公司最好打出“上海制造”或“联合制造”这张名片，这样不仅有利于内销市场的品牌的知名度和美誉度的快速提升，还能提高品牌带来的附加效应。
此外，公司还可尝试与其它外贸公司（非加工型）建立战略联盟，借用他们的客户关系资源和网络销售本公司产品，互利互惠，实现共赢，以多渠道开展销售。
提案二：以先进的技术培育和提升企业的核心竞争力，参与市场博弈。
衡量一个企业技术水平的优劣，主要看三大方面：第一是技术基础是否雄厚，管理是否严谨；
第二是技术革新与改造能力；
第三是新品的研发、设计能力。
针对目前公司的技术管理状况，技术部在下一步应着力解决以下几个问题：
1、充分发扬严、细、实的工作作风，不断强化技术基础管理工作，包括各种图纸、技术文件、技术参数、技术标准的制作、制定与推行，日常技术问题的解决和处理，技术支持与服务的有效提供等等。
2、认真组织技术攻关，大胆技术革新与改造。技术部要树立依靠技术进步推动企业发展的思想，经常会同相关部门对生产、质量难题进行攻关、突破。
3、不断提高对新产品的研发设计水平。在实施新产品开发时，技术部首先应制定新产品试制工作管理规定；
新产品开发程序文件；
新产品开发经费预算；
新产品开发周期的确定；
新产品投产的相关规定；
新产品技术资料的管理等等，确保整个研发过程在科学、规范、严谨、有序的状态下进行；
其次是提高新产品开发设计的存活率和成功率。对此，技术部可尝试借鉴目前国外企业普遍采用的“并行工程”的做法，即产品开发人员与其他人员一道并行工作，在设计一开始就考虑产品的整个生命周期，打破传统的部门分割，强调参与协同效应，从而提高一次成功率；
再次是技术人员要不断“走出去”，到技术市场上“多观摹”、“多学习”、“多借鉴”，以避免“闭门造车”；
此外，技术部也可从市场上购买同行的一些先进的样机，对其内部结构进行技术分析和研究，以借别人之长，补己之短，并从中得到启发。
提案三：“兵马未动，粮草先行”。
供应链管理是牵动制造型企业特别是装配制造业全局的大事。供应物料品质交货不及时直接影响到公司生物料供应短缺、不过关直接影响到公司产品质量；
针物料超计划供给，给公司造成库存压力和现金周转压力。产进度和产品交期；
物料供应短缺或超量等实对目前公司供应商经常出现的品质异常、交货不及时，、认真制定采购计划，严格际，采购部应强化对供应商的管理，其具体措施是1、严格把好质量关，对供应商所供物料按计划采购，对常用物料备安全库存；
2、严格把好交3品质异常形成一定批量的，要督促仓库拒收或及时作退货处理；
、对协助供应商返修的，要从其货款4期关，与供应商签订交货周期限制协议；
、严格对供应商的筛选、评定工作，选择供应商尽量不要5中扣除返修加工费；
、确定采购价格应遵循“先质量后价格”的原则，不光要比6“吊在一棵树上”；
对供应链的管理最终要实现如下目标：还要关注隐形采购成本。物料本身的价格，总成本最低化；
总库存最小化；
总周期时间最短化；
物流质量最优化。对供应商的评价应按照下列步骤进行：成立评选小组，小组成员应由采购、生产、品检、b.财务、车间等部门相关人员组成；
决定评审项目，内容包括a.一般经营状况；
b.品质能力；
e.信用和商誉等；
评价供应商：a.质量；
技术能力；
制造能力；
c.d. 是否愿意接受设计的改变等等。e.供应商存货政策；
f.服务；
c.价格；
d.位置；
狠抓产品质量和工作质量，的思想，牢固树立“质量是企业生命线”提案四：
大力推行全面质量管理。，不是一句简单的口号，它的的确确关系到企业的生存、“视质量为生命” 它不仅需要有强烈的质量意识，更重要的是要付诸实实在在的行动。发展和壮大，为此，公司高层管理者应经常组织企管、技术、品检、采购、生产等各部门，强加大对质检人员和生产一线操作人员的培训化各级人员的质量意识和责任意识，力度，制定并完备质量标准、质量管理制度、质量检验制度和质量处罚条例。因的原材料多为外协加工件，所以公司在加90%我公司的生产模式是以装配为主，品检部门的工作重应狠抓内部对来料检验的力度，强对供应商外部管理的同时，。为防止和解决漏检、误检等问题，心要随之前移，真正做到“从源头上抓起” 互检 自检 品检部门应建立和形成多级质量检验制度，比如从首检巡检 抽检 全检，层层把关，道道检验，不让一件不合格品流入市场。同时，公司应逐步加大对检测设备的投入和配置，以提高检测数据和结果的准确性和有效性。此外，品质经理要做好对不合格品的监审及对质量事故的处理，对 公司产品进行市场质量追踪和意见反馈。．
提案五：夯实生产管理基础，提高生产能效，降低生产成本，为客户提供优质的产品保证和服务保证。
“经营围绕市场转，生产围绕经营转”，企业能否按时、保质、保量地生产出满足客户需求的产品，为客户提供更高的让渡价值，是考量其制造能力和管理水平高低的一条重要标准。要提高企业的生产能力，就必须夯实生产管理基础，从生产工艺和作业流程的每个环节入手，规范流程、严格控制、精益生产，提高工效，降低成本、抓好安全。
为了实现这些目标，并从根本上改变目前员工在生产作业中存在的种种陋习，堵塞各生产环节出现的种种漏洞，生产车间必须做好以下几方面的工作：
1、 严格按生产计划和作业计划组织生产，按时交货。
严格执行工艺规律，遵守操作规程，搞好设备管理。
2、平衡生产工序，搞好生产调度，科学合理安排。3、
严格执行工时定额，做好人员培训，大力培养多面手和全能工，提 、4高操作熟练程度，加强作业进度控制，减少无谓、无效劳动，提高生产效率。
5、 严格执行材料消耗定额，千方百计控制生产成本。
确保产品质量，及时处理和消除生产异常。、6
强化数字量化管理，及时做好生产统计。
7、
大力推行定置管理、看板管理与5S 管理，抓好安全文明生产。
8、搞好轮转班和交接班管理。
9、
10、 不断改进工作方法，加强对员工的思想教育工作，维护生产队伍的
基本稳定。，
提案六：加强物料储存及仓库管理，加速存货周转，确保存货安全。
针对公司目前在仓储管理上存在的种种弊端，仓库主管部门应督促仓库做好以下几点：
1、 认真贯彻、落实公司制定的仓库物资管理制度、仓库安全管理制度和其他相关规定。
2、 搞好库区、库位规划，有效利用库位空间，使货物分类排列有序， 通道出口醒目通畅，库容环境整洁美观。．
3、 编制物料库存计划，严格控制库存量，使库内物资既能保障生产供给，又能降至最低存量。
4、 做好各项物资的验收进仓工作。
严格执行定额领发料制度，按规定备、发料。、 5通盘掌握当天的出、入库情况及库存数据。
6、
建立、健全各项管理台帐，及时录入各项数据并进行汇总；
定期检、 7查物品与记录是否账物相符、物卡相符、帐帐相符，每月底向业务主管部门和公司领导提交收、付、存月报表。
8、 严格履行物资进、出库审批签字手续、交接手续和其他相关手续，并逐一查对各项单据、凭证。
9、 定期、不定期盘点，及时准确地编制盘点表，如有盘盈、盘亏，要及时查明原因，并如实上报。
10、 加强废旧物资管理，未经领导确认同意，不得擅自处理废旧物资。
11、 做好货物装卸、搬运和堆码工作，防止发生员工意外、伤亡事故和公司财产损失。
12、 做好物料的保管、养护工作，经常检查、落实防火、防盗、防虫、防鼠、防霉等安全卫生措施，确保仓库无火灾、无安全隐患，物资无流失、无损害。
13、 协调与生产、采购及其他各部门的工作关系，经常了解各种物资的使用情况，协助催促供应商按期交货。
提案七：树立人本主义思想，以目标管理和绩效考核为重要抓手，强化行政工作力度，有效行使计划、组织、指挥、协调、控制五大管理职能。
企业的各项工作缺乏执行力，责任推诿、相互扯皮，管理松散，往往首先是行政管理职能的削弱而引起的，许多企业发展到一定规模时，多会增设一个行政副总，而规模小的企业则设一个常务副总协助总经理主持企业全面工作，当然也包括行政工作，其原因即在此。
公司想要改变目前管理松散的状况，在今后的管理运营中，不断上台阶、上水平，使企业逐步走向规范和正轨，就应首先强化行政管理工作，充分发挥企业指挥部的计划，组织、领导功能和协调、控制功能。行政管理工作主要包括以．
下几方面的内容：
1、计划制度的制定与审查计划；
2、企业管理组织的建立与调整、组织会议；
3、管理协调（控制、借力、协调、）
4、相关的法律事务；
5、人力资源管理；
（即围绕人的五个基本问题：选人、育人、用人、激励人、留人）。
6、组织目标的制定与管理；
有效领导下属开展工作，给下属授权；
7、企业形象与公关能力的建立，有效的谈判；
8、企业文化的建立与实施。
根据上述内容，比照公司目前已形成的一些做法，许多工作尚处于空白，已经付诸实施的还有待进一步完善和提高。
1、组织目标也应包含量化数据，具长远性、规划性和竞争性。比如公司计划在5－10年完成多少生产经营目标，各年度分解指标是多少，为达成这些目标。有什么样的总体规划。当然，对所制定的目标不一定就能达到，但没有目标是万万不行的。没有目标就没有前进的方向。同时量化目标应告知公司所有员工。据此，公司应适时制订战略发展规划纲要。
2、目前公司各部门已形成制订月度计划和周计划的习惯，下一步应在计划的实施步骤、完成期限、使用方法、跟踪推进及总结评价上加以落实和完善。
3、进一步搭建沟通、协调平台，构筑各种形式的沟通渠道，适当增加会议形式和内容。
4、设计好工作流程，制定岗位职责，建立工作标准，对岗位职责应上墙公布。
5、局部调整组织机构框架，制定人资管理规程，建立员工培训体系，搞好职权设计，逐步给下属授权。
6、不断丰富企业文化的内容和形式。近期应尽快着手对厂区标语、标识的布置，宣传栏的增设和扩充，做好对宣传版块的设计、宣传材料的采集，以进一步营造和提升企业文化氛围。
7、坚定不移地推行绩效考核。
在此，本人想着重谈谈对绩效考核的看法和初步设想。．
“绩效考核是许多企业主与人力资源管理者既关心又头痛的问题。绩效
考核作为人力资源管理体系中的一个模块，是人力资源工作的产出，很多企业的人力资源管理基础工作如人力资源规划与职位分析都很薄弱，要想建立绩效考核体系谈何容易？再者，绩效考核的方法与流派层出不穷，有战略意义上的平衡积分卡(),有关键绩效指标的考核法，更有360°全方位考核法。许多企业盲目引进，结果消化不良，绩效考核工作的推进也就不了了之”（中国优秀人力资源管理专家，中国管理科学研究院科学技术传播研究所学术委员、研究员，曾为上百家中外知名企业提供授课、顾问、辅导，澳大利亚西海岸管理学院客席教授熊超群先生语录）
目前，我公司采用的是订单自然生成性产能（以销定产）与工效挂钩的“捆绑式”的考核办法，即员工的绩效工资与订单量和企业效益同升同降，使员工能与企业同呼吸、共命运，同步发展，共同成长。这对于企业的长期可持续发展的确可起到十分重要的作用和影响，但我们在具体操作和实施时，为什么会产生事与愿违的效果呢？
中国目前的生产力水平仍很低，经济基础较薄弱，产业工人基本以农民工为主体，各方面素质都很低，而这个群体是社会最庞大、最基本的群体，因此，被马斯洛称为最低层次的“生存需要”仍是他们的第一需要，也是最基本的需要。
农民工普遍不愿承担哪怕是一丁点的经济责任，他们不想与企业捆绑，只希望开足马力，加班加点涨工资，而不愿意降薪闲着，拿底薪保障。
国家对《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》的颁布与推行，企业用工荒，劳动力市场的工资普遍上调，高房价、高、高生活成本的压力，这些政策、社会和经济环境的共同作用和影响，助长了工人对工资福利待遇的诉求。
日本的企业员工在一个公司干二、三十年的司空见惯，真正是与企业同存
亡、共荣辱，而中国企业的员工却很难做到这一点。
中国大部分人“小农意识”或“小市民意识”很强，目光短视。许多工人
只要半年见不到订单，便人心思动，因而对薪水的要求很“现实”，追求“短期行为”。
社会上流传的“先就业、再择业”“骑驴找马”的舆论导向，加速了职场的
人员流动。．
公司目前推行的绩效考核办法，目标较为单一，在适应性上有不少欠缺。
那什么类型的企业更适合此考核办法呢？根据以往对浙江一些企业的了解及过去的经验，本人以为应同时满足下列三个条件的企业适宜采用之：
a、 能接到与企业实际产能相匹配，保证满负荷生产的订单。即使偶尔缺失
一点，量也不能降太多，而且时间不能长，具体挂钩到员工工资上降薪幅度在100左右，时间至多不能超过半年，否则，企业就会出现动荡。
b、 目标客户对价格比较敏感，只在乎是否便宜，不太讲究质量。
c、 因售价低、利润薄，所以须足够跑量以产生规模效益，这对企业本身的
规模有一定要求。
浙江的此类企业（特别是在温州、台州）过去推行的工资模式是：
生产一线员工：无底薪，完全靠产量（计件）提成，无加班工资倍数，财务做工资表时，将工资总额拆开变成底薪+福利补贴+计件工资。
管理人员：级别底薪+总产量×提成系数+福利待遇。这些企业之所以敢于采用此模式就是因为他们的业务订单足，唯恐生产不出来，而且其客户对质量要求也不高，而目前我公司由于订单不稳定，产品档次定位比较高，想走品牌路线，同时目前的规模又不是很大，一旦实行此模式，势必造成很多问题。
a、 公司订单不足，员工未付出足够的劳动，企业在被迫无奈的情况下，超额给员工发放保底工资，员工却不领情，认为工资过低，造成“两厢不情愿”。
b、 因为订单少，工人工资低，一旦有订单，车间便安排加班加点，经常出现双倍工资，使企业成本陡增。再则，公司一直未制订额定时间内的工作量标准，所以仅靠订单完成量与工效挂钩的考核办法无法堵塞其漏洞。
c、 此考核办法会使车间放弃5S管理，忽视产品质量，忽视生产安全，浪费物料。
d、 此考核办法无法对各部门的工作质量和效率作出评判，导致责任推诿，
互相扯皮，互不配合，混日子的情况比较突出。
为从根本上消除公司在过去管理中存在的种种弊端，吸取许多企业在绩效
考核中失败的教训，结合本人以往的成功经验，建议公司采用目标管理与绩效考核的办法，实行新一轮的管理变更。
而第一步是要做好对绩效考评体系的框架设计，要推行新的绩效考核办法，
要做好框架设计首先要进行职务分析（工作分析），但“ 职务分析看似简单，其实不然，一份科学有效的职务说明需要耗费管理者大量时间和精力，整个职务分析本身就是一个科学的体系，一个系统，其作用之大，不可小觑。”（熊超群语）。目前，我们无论是对职务分析，还是进行框架设计，采购部和装配车间都是难点。采购部对供应商的管理属外部控制，难度较大；
装配车间的机型、材料、工序非常复杂，需要大量的时间逐一排查。下面本人仅以生产车间为例，对绩效考评的核心考核项提出模拟框架设计：
浙江***机械有限公司××车间2010年×月绩效考核表 表号：××
评
实考核办考核依指标任达
情考核在额定时间未完成额定产量××扣×分按业务订单生产日、月报表、质
未完成××此项分数全扣未按客户报表、成品入库报表产量指%
货生产指令单出货单单生产的此项分数全
质量日、月报企管办××批次不合××数量不合格扣×分按公司指定质量指%
扣×分，××批次不合格此项分数全品检客户退货生产交××批次订单××数量未完成扣×分按业务订单公司指定生产周期企管办
达成定日业务准、订单指定日期、××批次订单未完成此项完成扣×分购到货日期出货日数全扣 超过××扣×分， %
按公司指定的 工资成本定额、材料此项 企管办 增加××扣×分， 生产成本 分数全扣客户退货单财务部成本标准定额 对特殊考核项可综合季度（注：消耗定额、 等或年度考核） 发生每发生一次轻微、轻伤事故扣×分， %
生产安全按安全生产管安全生产安全事故调查报告及领导小 一次重大及以上事故此项分数全扣处理办法，医疗费凭 理制度规定企管、证、财产损失评估 组、 财务 企管办日常检查或随按公司规定标%
管理5S企管办 发生××不合每发生一项不合格扣×分，
机抽查记录 格此项分数全扣 准．
运行及按公司规定每发现一次延期扣×分每发现一次错对运行情况随机抽查企管
报表上报时间及准扣×分××延期××错误表上%
此项分数率核
执行情%按体系标准每发现一次不合格未及时采取纠正预管理评审，外审，公企管
××次类似情况或使外公司规定要随机抽查结措施的扣×分未通过的此项分数全%随机检查结按《员工守则每发现一次因员工违纪违规未进行处企管
每发现××次此《员工守则员工管或包庇纵容的扣×分公司纪律制公司相关制分数全工作配按公司相关每出现一次配合或协调不力导致工作工作联系工作流程企管办
出现作程序或流误度和协事实结果鉴定失误造成公司损失的扣×分， 程序要求×次，此项分数全扣 能力
注：对一般性日常事务处理不力或出现被考核人违纪违规及其他不良行为的，则按《员工守则》、公司相关管理制度及规定实施处罚。
至于对车间员工的考核，可由车间负责人根据公司绩效考核总体框架另行
确定实施方案。为鼓舞生产一线员工的士气，公司应适时开展质量月、安全月、增产节约、操作比武、先进班组评比等活动，以激发员工的生产热情。公司对员工的一些物质奖励也应逐步向这方面倾斜，以便于不断提高生产能力和基层管理水平，促成企业生产经营目标的实现。
总之，企业管理千头万绪，面广量大，是一项庞大而复杂的系统工程，它
涉及到公司各项工作的方方面面，但是只要我们坚定信心，明确目标，拓宽思路，理起绳头，找对方法，并制定和落实各项有效措施，严格考评考核，使公司的各项工作逐步步入规范化、科学化，进而实现常态化和长效化，我们就一定能开创公司管理工作的新局面，使公司朝着既定的目标不断迈进。
【篇三】教育管理入职后工作设想
本人本学期担任九年级5、6班数学课教学。马上就要开始新的工作，为了总结经验，寻找不足。现将这学期的工作做了如下设想：
一 业务学习
作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为已任，把成为优秀的教师作为自己的目标，孜孜追求。任现职以来，我要求自己不断增强业务素养，深入钻研教材，认真进行教学研究。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上。在教学方法的设计上，突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。每一节课都要设计学生参与的情境，来引导和训练学生学习 学习，提高加强思想认识，树立新的理念 . 坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。
二 新课改
通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果 .
三 工作态度
1 、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2 、注重课堂教学效果。针对初三年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3 、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。多听公开课多次，尤其本学期的公开课非常多，更给我们提供了非常珍贵的资源，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。
4 、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
平时积极参加学校组织的各类集体活动，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动，每周按时参加升旗仪式。服从安排，保持与决策层的高度一致性。
四、业务能力
在数学教学中,把数学教学过程看成是学生做数学,探究数学知识,发现数学知识的过程,自主建构知识体系的过程.传统教育把学生看成是一个容器,学生的任务是接受知识.但新课标要求,教学并不是老师塞给学生多少知识,学生脑子可装进知识,学生可以有选择的.学生的学习过程是自己自主地建构自己的知识体系的过程,强调学生的自主性及主体性和独立性.因此,在课堂教学中,教师要恰当引导学生进行自主学习,培养创新思维及实践能力.
在数学教学中,把数学教学过程看成是学生做数学,探究数学知识,发现数学知识的过程,自主建构知识体系的过程。新课标要求,教学并不是老师塞给学生多少知识,学生脑子可装进知识,学生可以有选择的.学生的学习过程是自己自主地建构自己的知识体系的过程,强调学生的自主性及主体性和独立性.因此,在课堂教学中,教师要恰当引导学生进行自主学习,培养创新思维及实践能力.
教学中,应把教学过程看成是教师与学生互动,情感交流的过程.教师的教任务实际是帮助学生建构知识系统和发展自己的潜能,教师的教和学生的学是统一的,是交往互动.在课堂教学中,学生不能只作听众,应自觉地动起来,操作数学,通过思考探究,发现数学知识.在教学中可通过师生及生生之间进行合作交往,促进学生的个性发展,提高他们的交往能力.同时,在发展个性中,要关注学生,培养学生的自信心,提高他们的创新能力.
【篇四】教育管理入职后工作设想
学校管理工作的设想
学校管理工作的设想1. 为使本学生会的各项经费得到合理的开支和管理,本学生会所有经费均由秘书处代管,并由本学生会的秘书处负责人进行公开化管理；
2．因所需报销经费均为学校公用财产，消费时须遵守用好管好节省从约原则；
3．每项开支须由经手人提供收据或发票（大额费用必须是正规发票）并签名和说明事由，经负责人审核同意并上交至辅导员，方可统一报销支出费用；
4．因此，每项活动决策最终决定前，需要对所需购买物品或其他费用做调查，尤其是大额费用。购买物品前先到秘书处领取活动经费预算表格。活动后及时交返秘书处，由秘书处做处理；
5. 秘书处审核处理后于内部公开，每次活动公开一次外，每月月末再统计该月所花费用并公开；
6. 向辅导员申请报销方式：开支一览表（预算与实际开支两个表）和发票或收据 制表如下：2008级工程学院学生分会活动经费策划与预算活动名称：活动内容：活动目的：活动意义：活动日程安排：参加人员：经费预算物品名称单价(元)数量总额(元)备注0000000000000000合计0申请人：时间：老师意见：领导意见：2008级工程学院学生分会活动经费实际开支活动名称：活动内容：活动目的：活动意义：活动日程安排：参加人员：实际经费物品名称单价(元)数量总额(元)经受人签名（写上购物地点与日期）0000000000000000合计0申请人：时间：老师意见：领导意见：活动经费预算为：活动经费实计为：超支金额为：剩余金额为：超支（剩余原因）：工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。简而言之：总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。(一)基本情况1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。(二)写好总结需要注意的问题1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
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【篇五】教育管理入职后工作设想
业务流程管理入门
By Ultimus 苏克东 编译
简介
业务流程管理（BPM）是一个当前软件行业最热门的市场分类。BPM是模块化，自动化，管理和优化业务流程来获取利润的学科。
BPM的迅速发展受到效率和效力对您的组织和业务流程的驱动。依靠流程，BPM集中在提升组织生产力和反馈效率，减少成本，并缩短循环时间，最终，一个高质量的BPM就是赢利的关键。
Gartner集团 2002年12月
这篇文章的下文将仔细讨论从工作流到BPM的进化过程，业务流程概要，BPM能给您组织带来的价值，选择BPM时应考虑内容和关键技术，最终是与BPM相关的非技术问题。
从Workflow到BPM
BPM市场的供应商从以下四个不同方面提供解决方案：
●业务流程模块化和分析 -集中在获得业务流程详细信息和变化对流程的潜在影响
●工作流自动化 -集中在自动化以人为中心的流程上
●企业程序集成 -集中在不同系统之间的信息交换
●业务活动监控 –集中在分析业务流程和活动的效率及效力
一个完整的BPM解决方案必须提供所有这些方面的能力。对于这些方面来说，工作流自动化与BPM最有共同点，因为工作流自动化相对发展最成熟，并且标明流程的方案与基础层次的系统集成相关。下表展示了一些传统工作流解决方案和BPM的区别。单独的工作流并不是BPM。
工作流
业务流程管理
流程焦点
人对人
人对系统 (次要)
人对人
系统对系统
人对系统
系统对人
范围
单一程序/工作组
企业平台
多重流程
方式
日益发现被内置入程序
IT基础结构中单独一层连接多重系统
集成期望
有限的
广泛的
中心
任务流转
流程和流程改进的生命周期管理
流程模块化
有限/无
必须
汇报
基本
流程效率的广泛分析
为业务效率使用BI工具灵活共享信息
BPM添加了许多新功能和必备条件远远超过工作流自动化。这些新能力保证企业能标明广泛得多的流程，并且通过前面模块化，分析和优化标明业务流程的生命周期。使用BPM，让持续改进流程变成了现实。
业务流程近观
什么是一个业务流程(BPM怎样改进流程)
仔细观察业务流程的定义将有机会阐明BPM：
定义：
“一序列的组织或半组织的任务通过两个或更多个体连续或同时完成去达到一个共同的目的。”
这个定义有5个基本点：:
i. 一个业务流程包括一个序列的任务。一个人完成一个单独任务不是业务流程。
通过BPM，仅需模块化流程就能帮您识别那些能被消除的任务或自动化来产生动态改进。
ii. 一个业务流程是组织或半组织的。这意味着必须有逻辑或规则规定任务应该按照什么样的序列执行。他们不是在特别情况下执行的。
当有清晰定义的逻辑时，自动化能用来消除失误并且就流转做出决策。
iii. 任务可连续或同时执行。
多数任务根据连续的或系列的步骤从开始到结束。这些种类的任务相当简单来自动化及跟进。但是，通常同时执行任务是困难的，因为有两个或更多活动在同一个时间执行而没有任何自动化或跟进机制。通过BPM，不仅同时流转容易些，而你也能意识到某个特定流程事件正在生命周期中 –知道谁正在负责（或应该负责）并且下一步将到哪里？
iv. 必须要有两个或更多个人或程序作为角色在工作流中执行不同任务
随着信息流从一个人到另一个人，信息丢失的机会，造成失误，或仅仅翻译不正确而增加。通过自动化步骤和以电子形式获取信息，这样失误的可能性明显减少。另外，如果流程中将涉及到程序，那么使用电子形式的信息将简化集成。
v. 任务的序列必须要达到同一个目标或产出
这使得业务流程连接在一起生产结果。通过申请BPM的训练，您能集中在期望的结果上并且根据这些标准衡量您的执行。如果您没有达到您的目标，您可以用优化来改进表现。
实例 – 变更定单
下图是一张Ultimus为一个简单变更定单流程开发的地图。一个客户申请变更一个产品或服务将启动本流程。在收到申请以后，工程经理能拒绝申请，需要一个EMAIL提醒发送给客户，或申请同时输入到3个其他团队（软件，电子，机械）。当所有需求团队反馈后，流程使用网络服务申请一个包括变更所有的输入和时间和成本的预算包。这些信息将反馈给工程经理做最终检查和调整。此时，工程经理又一次能够拒绝申请（如果成本或时间预估过高）。否则，信息将提交给销售部门添加任何补充信息。然后流程将自动生成一个报价并且和提醒一起发送给客户。
这是根据我们上面的5个流程定义细分结果：
i. 变更定单流程是一序列的任务如启动申请，工程经理检查，部门检查，网络服务申请等，流程中每个步骤代表一个分立的任务。
使用BPM软件，模块化流程允许您识别新的流程优化机会，如自动化电子邮件提醒，或使用客户提供的信息自动决定哪些部门需要加入检查（去除第一次工程经理检查的步骤）
ii. 任务的序列是组织或半组织的。任务将和特定逻辑或规则一致执行，比如：
a. 最初申请必须由工程经理检查
b. 工程经理能够选择参与检查和提供信息的部门
c. 如果申请被拒绝，申请人必须通过电子邮件通知
通过自动化，系统根据流程中的数据保证每个这些步骤都完成。
iii. 任务根据业务流程的逻辑能够连续或同时进行。在这个例子里，3个部门同时检查他们的相关部分内容。
平行步骤节省了大量时间，自动化的步骤保证不会发生问题。
iv. 必须要有最少两个或更多参与人员执行不同任务。在变更定单流程中相关参与人员包括客户，工程经理，软件/电子/机械部门的代表，以及销售人员。在这个例子里我们同样涉及3个程序，电子邮件，Microsoft Word，和一个支持网络服务的企业预算程序
使用BPM，所有这些参与者都不需打电话就能检查申请的状态。不同的部门，甚至客户（如果必须的话）能准确的了解到申请的情况。
v. 一序列的任务必须有同一个目的。在这个例子里，流程的目的是为客户提供一个准确的报价。企业能够跟进其他目标因为信息依靠电子形式收集，不仅仅是产生报价，同时包括需要多长时间，多少成本，以及那个部门反馈最快。分析这些信息能够帮助组织了解运作效率。在结果的基础上，步骤可以添加或去除，简化表单，调整规则。如果没有BPM来做这些事情将是非常困难的。
目标业务流程
每个组织都有大量的业务流程。这些业务流程定义任务，规则，人员和程序来传送产品，服务或信息到企业的内外客户。一些通用业务流程容易被识别并且是BPM最好的目标：
功能区域
流程
金融
∙合同审批( Sarbance/Oxley法案 )
∙发票处理流程
∙借贷流程
∙请款流程
∙销售预测流程
∙采购申请流程
∙预算\资金 拨款申请
生产
∙ISO9000流程
∙工程变化申请
∙生产次序更改流程
∙部件管理
∙返回授权
∙质量控制
内务 / 行政
∙服从规章
∙指南
∙支出流程
∙调查流程
∙记录路线及许可
人力资源
∙工作人员活动
∙表现评估
∙请假申请
∙出行申请
∙招聘流程
∙时间表
市场 / 销售
∙新设帐号安装流程
∙销售机会管理
∙制作计划书
∙定单处理流程
∙顾客关怀流程
∙客户报价申请流程
∙资助申请流程
产品开发
∙新产品介绍流程
∙产品改进流程
∙新产品开发流程
∙缺陷汇报流程
BPM的优点
BPM为组织提供大量可见和不可见的价值：
●改进业务速度 – BPM能够通过自动化特定步骤，允许步骤同时进行，并且保证步骤完成时间限制等方式消除滞后延时和缩短90%任务时间从而进一步缩短循环时间。
●增加客户满意度 – 通过促进循环时间和保证不出差错，内外客户更快，更容易得到信息和反馈，满意度提高。
●流程真实和责任度 – BPM保证所有需求规则都被服从并且所有要求步骤都被完成。随着公司提出新的象Sarbance/Oxley法案的服从问题或获得ISO 9000认证。BPM成为重要的企业规章
●流程优化和消除不必要任务 – 通过简单模块化流程，组织能够找到消除不必要工作的机会，另外，BPM系统能够提供流程成本，执行时间，工作任务的标尺。在此基础上帮助检查和优化流程。
●在业务流程中包括客户和合作伙伴 – BPM帮助业务流程够到企业外部并且允许客户和合作伙伴踊跃参与。这为企业与客户，合作伙伴的协作和团队合作提供无止境的可能性。
●组织灵敏性- BPM 提供一个极好的方法来获得组织灵敏性。业务流程自动化通过使用软件很容易设置。当流程改变时，相对比较容易改变规则，角色和流程定义的关系。
Ultimus发现我们的客户在他们的企业内持续迅速获得许多这些价值（可能不是全部这些价值）。许多人说他们的BPM努力是核心来源，支持竞争力优势。当讨论拥有这些价值时，问题不是你是否应该拥有，问题是什么时候和如何拥有。下一节将讨论一些回答如何拥有的技术问题。
探索BPM技术
BPM的3个非技术考量
随着您开始寻找正确的BPM解决方案，Ultimus鼓励您在您的评估中包括以下3个纯技术问题以外的因素。这些因素能造就或损害一个项目。
1．流程驱使用户和系统集成
2．生命周期方法是必须的
3．职责（从分析人员到开发人员到用户）
1．流程驱使用户和系统集成
在你选择正确BPM方案前，你需要去感觉一下你希望自动化的流程。您的想法可能很明确（如我希望自动化采购流程）到更广泛（如我希望自动化所有定单流程）到企业范围（如我希望自动化所有流程-当然是在一个扩展的时间段内）。不管范围的大小，识别你的流程将帮助识别两个主要范围能造就或损害您的项目。
用户 –BPM软件的用户是永恒变化的。大多数情况下，BPM使用不是他们的日常工作。一些情况下（我们认为会越来越多的）他们可能甚至不在您的企业里。感觉一下将参与到流程中的人员 –他们的技术水平，他们的技术知识，他们对流程的理解-都将影响您所选择的BPM方案客户端用户介面能力。不管怎样，网络浏览器是必要的，但是你可能需要定制信息来让所有用户都能方便使用。
系统 – 现在，很难想象一个业务流程不从您公司的其他系统获得信息，不管是文档，用户目录，或一个ERP系统，并且发送信息到这些系统。通过识别会接触到流程的系统，你可以马上建立你的BPM方案的集成需求。
聚焦在用户和系统上能帮助您在选择过程中做一个最初的分类，通过分析您可以了解到为满足您的业务需求需要什么样的技术支持。
2. 必需的生命周期方式
听起来可能使人痛苦，但是一个BPM初始从未完成过。这是因为BPM定义的一部分是优化。当寻找一个方案是，寻找一个能在流程的生命周期所有阶段帮助您的方案（从设计和模块化到自动化和实施到管理和使用到汇报和优化）。不仅仅是简单的优化，必须明白流程总是在变，不管新的意外条件必须被注明（在客户申请的基础上）还是新实施的系统。不变的以一种方式执行你的流程是无法接受的。你必须很有接受能力。
识别能够在生命周期所有阶段使用的方案将是您成功实施BPM的良好开端。
3. 责任制(从分析人员到开发人员到用户)
认识流程周期的一些要求能帮助你理解责任。当实施一个BPM方案是，必须让您的方案能利用责任制度，能力和人员。比如，如果您的业务经理为管理工作项目负责，那么他们应该能在BPM方案里完成 –无须编程或IT帮助。
如果业务分析人员和流程拥有者负责流转规则和处理意外，那么他们应该能够在不需编程和IT协助的情况下完成。建立跨流程生命周期目标责任制（如谁将模块化，谁将开发集成，谁将管理业务规则）并且确定技术需要结果的数量（如业务规则必须靠分析人员改）将帮助您选中你的理想BPM方案。
总结
我们相信BPM对大多数企业来说将成为最重要的技术驱动的业务启动点。它将带领您使用技术支持您的业务流程，而不是让您的流程去配合您的技术。它提供确定，持续的投资汇报和竞争力优势。已帮助客户模块化，自动化，管理和优化数以千记的流程。Ultimus拥有BPM对每个行业每个组织的第一手价值经验。我们很高兴能和您共享我们的经验并且帮助您成功实施BPM。
关于 Ultimus
Ultimus 在企业流程管理 (BPM) 和工作流程自动化领域中的先锋表现，使之迅速成为高获利的全球性软件公司。借着模块、自动化、管理及优化企业的流程，我们帮助全世界的顾客提升利润。Ultimus 总公司位于北卡罗莱纳州的卡瑞市 (Cary)，成果深受 Gartner 和 Forrester 两家产业研究公司的肯定，并被誉为企业流程管理 (BPM) 市场上的领导厂商之一。
Ultimus 在北美洲、欧洲、亚洲、南美洲及中东都有企业及业务据点。经由各营运中心及遍布全球? 61 个国家、100 家以上合作伙伴所组成的网络，已有1,400 多家客户部署了 Ultimus BPM Suite，以解决在企业流程管理方面所遇到的挑战。客户包括：嘉年华邮轮集团 (Carnival Cruise Lines)、花旗银行 (Citizens Bank)、McKesson、HBOC、微软 (Microsoft)、Newell Rubbermaid、百得 (Black and Decker)、Rexam do Brasil 和 Cable & Wireless Panama 等等。
此外， eWeek 杂志也在 2004 年颁发“eWeek 杰出奖”(eWeek Excellence Award) 给Ultimus BPM Suite， 肯定它的超强功能。同时，Ultimus 也四度荣获 Deloitte & Touche 所颁发的“全美 500 家成长最快的科技公司”(Technology Fast 500 Award) 及许多其它奖项。
【篇六】教育管理入职后工作设想
销售部领导：
你好
首先感谢公司能给我这个竞聘的机会，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！
一、我的基本情况
本人叫范明强，1983年4月出生，今年27岁，大专文化程度， 07年11月通过应聘就来到中能公司生产部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由普通职工、检测员、调试员、售后服务外勤，一步一个脚印走到了今天，对公司的产品比较了解。
二、我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。
2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。
3、有丰富的工作经历。由公司最底层到现在的售后服务，对公司的产品和市场都有着很好的认识，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束自己，以思想激励自己”的宗旨，踏踏实实的工作
4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和销售员之间的关系密切。2年来，我个人负责区域售后业绩都很不错，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩目标。
三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业。
我的具体工作设想是：
1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门交给的各项业务的目标，加强自己的产品知识学习，迅速开展工作，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、加强培养，加强自己的是洞察力、指导力、人际关系以及自律能力。制定三个原则来进行以后的工作，即产品知识、消费意识、自我态度。
3、摆正位置，当好销售商的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心经销商的疾苦，帮助他们解决工作协调问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的为我们江淮公司投入工作，。
“如果给我一个区域，首先我要进行的是维护有已有的销售商，处理好之间的关系，完成以上未完成的问题及公司下达的指标，然后进行当地市场的分析与判断，当地处在一个什么样的消费环境，汽车市场的种类和公司的竞聘都分布在何处，等自己有了初步的见解，多走访经销店，寻找潜在的客户源，建立良好的网络。” 本着“以市场为导向，以客户为中心”去完成工作。
以上是我今后的工作设想。写的不是很好，毕竟对销售向往不熟悉，但是我会努力学习成为一个成熟的销售员，请领导放心。不当之处，请批评指正。
谢谢！
2010/12/12
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